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中國(guó)傳媒聯(lián)盟 據(jù) 時(shí)代紀(jì)實(shí)浙江訊 俞清秀，1987年開始從事勞保手套生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理工作，現(xiàn)任浙江東亞手套有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)安全健康防護(hù)用品委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)安全健康防護(hù)用品委員會(huì)手套專家委員會(huì)召集人。2010年榮獲中國(guó)紡織服裝商業(yè)20年杰出人物、2014年榮獲中國(guó)勞動(dòng)保護(hù)用品行業(yè)年度風(fēng)云人物自主創(chuàng)新獎(jiǎng)，并被臺(tái)州市人民政府評(píng)為臺(tái)州市勞動(dòng)模范。他是中國(guó)手套行業(yè)的傳奇人物。

中等身材，體型微微發(fā)福，55歲的黃巖人俞清秀面對(duì)攝影機(jī)時(shí)，跟“精明”、“善變”這些專屬于浙江商人的標(biāo)簽絲毫沾不上邊。他是中國(guó)手套王國(guó)——浙江東亞手套有限公司的董事長(zhǎng)，但毫無企業(yè)大佬的架子：拍攝人員隨意“擺布”著他，覺得他的衣服不合適，他就趕緊去換件衣服;覺得他的坐姿不好看，他便根據(jù)手勢(shì)不斷地調(diào)整體態(tài)。

俞清秀就坐在一個(gè)深棕色的辦公桌上接受采訪。一個(gè)堆滿了手套的辦公桌，一個(gè)塞滿了商業(yè)書籍的書柜，組成了他的辦公室。作為東家，他一直覺得是自己遲到打亂了記者的采訪計(jì)劃，從進(jìn)門開始，說了不少于三次“不好意思”。

靠人品鋪就創(chuàng)業(yè)之路

時(shí)光回溯到1987年，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，俞清秀決定創(chuàng)辦一家勞保手套廠。辦企業(yè)做生意資金是前提，資金是生產(chǎn)的保障。可入股建廠房，流動(dòng)資金都是問題。于是他幾經(jīng)周折找到了時(shí)任椒江市葭沚區(qū)長(zhǎng)鐘富壽等區(qū)鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)，這位老領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)閷?duì)他人品的信任，就慷慨幫他籌劃建廠，最終落腳在椒江金三角附近的數(shù)間舊房子里。不久，椒江市勞保手套廠成立。

據(jù)俞清秀回憶：“當(dāng)時(shí)工廠有5位股東，總投資20000元，注冊(cè)資本5000元，廠房面積約300平方米，工人10多人。”隨著簡(jiǎn)陋機(jī)械的一聲轟鳴，俞清秀從此邁開了人生創(chuàng)業(yè)的第一步。

萬事開頭難。辦廠頭一年，俞清秀就遭遇了“滑鐵盧”：10萬元的年產(chǎn)值，虧損達(dá)8萬，手套廠前景堪憂。眼看就要倒閉了，股東們紛紛摔包袱退出，剩下俞清秀一人，舉步維艱。

為了盡可能地消除因?yàn)橘Y金不足帶來的生產(chǎn)停滯，俞清秀找到了時(shí)任海門農(nóng)村信用社主任李建生，詳細(xì)的介紹了企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景。因?yàn)檎\(chéng)實(shí)和執(zhí)著，俞清秀的手套廠引起了李建生的重視。

上世紀(jì)80年代末的信用社是從不給這樣的小廠“大額”貸款的，但信用社的李主任卻因?yàn)閷?duì)他人品的了解和信任，破天荒的貸給了他8萬元，這對(duì)俞清秀的手套廠，無疑是場(chǎng)及時(shí)雨。

解決建廠及流動(dòng)資金靠的是他的為人，靠的是人品。談到這里時(shí)，俞清秀有點(diǎn)激動(dòng)的對(duì)記者說。“一輩子也忘不了幫助過自己的人，忘不了支持過自己的領(lǐng)導(dǎo)、朋友。企業(yè)發(fā)展后，有許多銀行上門與我洽談業(yè)務(wù)，有的要給我利率優(yōu)惠，有的要我的主賬戶，但都被我謝絕了。我們企業(yè)從小到大都是農(nóng)信社扶持起來的，這點(diǎn)我不會(huì)忘記。我的主賬戶就開在農(nóng)信社(合作銀行)，利率高點(diǎn)也心甘情愿。”。

有了流動(dòng)資金，憑借他堅(jiān)定的信念，靠著他誠(chéng)實(shí)守信的做人原則，加之過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，手套廠的生產(chǎn)有了起色。

上世紀(jì)90年代初，俞清秀以“結(jié)實(shí)耐用，物美價(jià)廉”為基調(diào)，注冊(cè)了“東亞”商標(biāo)，并先后研制出PVC耐油手套、NBR耐油手套、PVC防滑手套、PVC耐寒手套、PVC耐酸堿手套、PVC耐腐蝕手套、丁腈工業(yè)防護(hù)手套、PVC家用手套等多種產(chǎn)品。由于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，品質(zhì)出眾，產(chǎn)品在面市后，很快獲得了消費(fèi)者認(rèn)可。

俞清秀為人低調(diào)務(wù)實(shí)，不事張揚(yáng)，他一心一意做實(shí)業(yè)，他是真正的“手套王”。他在中國(guó)手套業(yè)的地位是靠他一雙手套一雙手套做出來的，他下車間、跑市場(chǎng)，比所有人都付出的多。早些年，俞清秀曾被推選為政協(xié)委員，這是許多企業(yè)家夢(mèng)寐以求的事，但俞清秀卻主動(dòng)請(qǐng)辭，這在全國(guó)只怕也沒有這樣的先例。“當(dāng)個(gè)舉手、拍手的政協(xié)委員容易，但當(dāng)個(gè)稱職的政協(xié)委員真的很不容易，當(dāng)選政協(xié)委員，是大家對(duì)我的信任，當(dāng)時(shí)事業(yè)正處于起步階段，真的太忙了!我覺得一心一意把手套做好，讓廣大勞動(dòng)者都能用上安全、健康的手套比當(dāng)個(gè)‘徒有虛名’的政協(xié)委員更踏實(shí)”。

“從1998年開始，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一次飛躍，以市場(chǎng)為龍頭，從無到有，從無序到有序，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開拓市場(chǎng)，開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造了每年保持20%以上增長(zhǎng)速度。”回顧企業(yè)發(fā)展歷史時(shí)，俞清秀告訴記者。據(jù)了解，從1998年至今，俞清秀帶領(lǐng)東亞手套從年銷售收入幾百萬元上升到3.8億元，產(chǎn)值突破4億元，一躍成為全國(guó)手套龍頭企業(yè)。05年成立浙江東亞手套有限公司至今連續(xù)十年P(guān)VC浸塑手套銷售量位居全國(guó)第一，全國(guó)市場(chǎng)份額30%以上。公司目前下屬臺(tái)州市博爾格手套有限公司等三個(gè)子公司、兩個(gè)生產(chǎn)基地，創(chuàng)造了我國(guó)勞保企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的典范，他創(chuàng)造的“東亞手套”品牌也成了中國(guó)手套的一塊金字招牌。

以品質(zhì)贏得行業(yè)信服

俞清秀有一身硬骨頭，在國(guó)貨紡織商品、勞保用品“風(fēng)雨飄搖”的今天，他拼搏進(jìn)取，步履堅(jiān)定。俞清秀用品質(zhì)說話，吸引了大批忠實(shí)消費(fèi)者，并被認(rèn)定為“全國(guó)勞保行業(yè)推薦品牌”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江名牌產(chǎn)品”，成為手套行業(yè)民族 品牌 中一枝絢麗奇葩。

上世紀(jì)90年代，上海手套二廠代表了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的手套生產(chǎn)工藝水平。為了學(xué)習(xí)該廠的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，俞清秀想方設(shè)法赴上海取經(jīng)?；叵肫疬@條“取經(jīng)之路”，他至今記憶猶新：“1992年，我第一次到上海，好不容易在上海云南中路41號(hào)找到了該廠，但門衛(wèi)不讓進(jìn)。后來跑了數(shù)次，但還是‘門也沒有’?？恐@種鍥而不舍的精神及誠(chéng)意，最終感動(dòng)了對(duì)方，通過數(shù)次洽談，合作獲得了成功，也極大地提升了俞清秀工廠的產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率。

“多年來，我們堅(jiān)持產(chǎn)品工藝不斷升級(jí)。我們掌握了PVC高分子材料的制備技術(shù)和最佳的科學(xué)配比，自主研發(fā)加工工藝及生產(chǎn)設(shè)備，這在當(dāng)時(shí)是全國(guó)首創(chuàng)。產(chǎn)品投入市場(chǎng)以后一直長(zhǎng)盛不衰，從當(dāng)時(shí)的年產(chǎn)幾十萬雙，到現(xiàn)在，年產(chǎn)量能達(dá)到7000萬雙。”俞清秀說：“靠著多年的的技術(shù)積累，東亞手套自主研發(fā)的封閉式現(xiàn)代化生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的管道化、潔凈化及生產(chǎn)線的自動(dòng)化。其中，自動(dòng)化生產(chǎn)線全部實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)與制造，至今已歷5代，自動(dòng)完成產(chǎn)品投料、加工到成型所有工序，提高了制造工藝的標(biāo)準(zhǔn)，避免了人為因素對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響，同時(shí)也提高了生產(chǎn)效率，在國(guó)內(nèi)屬領(lǐng)先技術(shù)，已取得5項(xiàng)發(fā)明專利”。目前，東亞手套已取得了ISO9001和ISO14001國(guó)際質(zhì)量和環(huán)境管理體系雙認(rèn)證。

品質(zhì)往往由細(xì)節(jié)決定。據(jù)了解，東亞手套為保證手套原料的品質(zhì)，實(shí)行原料來源基地化戰(zhàn)略。經(jīng)嚴(yán)格篩選，選擇供貨基地，采用優(yōu)質(zhì)材料，批批檢測(cè);同時(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)過程控制，記者在東亞手套品質(zhì)部看到：從原材料采購(gòu)、儲(chǔ)存、領(lǐng)用、投料、加工到成品出貨，全程受控。投料方式采用自動(dòng)化計(jì)量投料裝置，管道封閉式輸送，防止投料過程中污染。

俞清秀告訴記者：“東亞手套目前正從工業(yè)防護(hù)手套向兼容家用手套轉(zhuǎn)變，在保持工業(yè)防護(hù)手套應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，將傳統(tǒng)工業(yè)防護(hù)理念與現(xiàn)代科技相結(jié)合。800系列PVC家用手套就是我們2014年推出的一款新產(chǎn)品。”

采訪的過程中，俞清秀最愿意聊的就是“800”系列，這是他們企業(yè)今年的重頭戲，新研制的800PVC家用手套在技術(shù)上擁有多項(xiàng)創(chuàng)新亮點(diǎn)。9月14日，在第89屆中國(guó)勞保用品交易會(huì)上，俞清秀帶著東亞手套“800”系列首次亮相。據(jù)悉，展會(huì)期間關(guān)于產(chǎn)品問詢不斷，許多客戶表達(dá)了希望進(jìn)一步交流合作的愿望。

俞清秀說：“企業(yè)要發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步是背后最有力的支撐”。據(jù)介紹，東亞手套在科技部門的批準(zhǔn)下建成了高標(biāo)準(zhǔn)的手套研發(fā)中心，聘請(qǐng)了多名博士及研究生學(xué)歷的技術(shù)骨干擔(dān)任研發(fā)工程師，共同籌劃公司的科技創(chuàng)新及科研開發(fā)。截至目前，研發(fā)中心已擁有先進(jìn)的科研成果及核心技術(shù)，擁有多項(xiàng)國(guó)家專利，其中發(fā)明專利5項(xiàng)，并從2002年起先后參加GB/T18843-2002浸塑手套標(biāo)準(zhǔn)等5個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，成為全國(guó)安全健康防護(hù)用品委員會(huì)手套專家委員會(huì)召集單位，被中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)安全健康防護(hù)用品委員會(huì)推選為副會(huì)長(zhǎng)單位。

把民族品牌推上國(guó)際舞臺(tái)

進(jìn)入2000年以后，勞保市場(chǎng)進(jìn)一步繁榮起來，俞清秀的手套產(chǎn)品從單一的工業(yè)防護(hù)手套發(fā)展到其他防護(hù)手套、功能手套、家用手套，形成內(nèi)銷和出口兩大系列，近百個(gè)品種，暢銷全國(guó)，遠(yuǎn)銷歐美、日本等國(guó)家和地區(qū)。2009年，“東亞”品牌被認(rèn)定為“全國(guó)勞保行業(yè)推薦品牌”;2010年，“東亞”品牌在美國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、意大利、澳大利亞、越南等10個(gè)國(guó)家獲得商標(biāo)注冊(cè)。在市場(chǎng)的錘煉下，東亞手套這塊牌子顯得更加熠熠生輝，引起了國(guó)際同行的極大關(guān)注。

“2012年，全球最大的手套生產(chǎn)企業(yè)——美國(guó)安思爾公司派人與我洽談合作事宜，甚至他們的CEO親自登門。對(duì)此，我沒有同意”。俞清秀說：“美國(guó)公司的意思是希望把我的企業(yè)兼并過去。雖然他們開出的條件比較誘人，甚至許諾可以去美國(guó)上班。但我認(rèn)為，‘東亞’有了今天的成就，在世界手套市場(chǎng)占據(jù)舉足輕重的地位，但它畢竟是在中國(guó)的土壤里成長(zhǎng)起來的，說中國(guó)的客戶把我撫養(yǎng)長(zhǎng)大也不過分。對(duì)西方的先進(jìn)技術(shù)，我們應(yīng)謙虛學(xué)習(xí)，但涉及到品牌和民族性方面，我們決不讓步。”

事實(shí)上，在海外布局建設(shè)方面，俞清秀并非近幾年才開始醞釀。特別在2008年全球金融危機(jī)橫掃世界之后，他們恰如其時(shí)的進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。迄今為止，東亞手套在全球擁有經(jīng)銷部?jī)汕Ф鄠€(gè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)及主要發(fā)達(dá)國(guó)家的大中城市，銷售收入持續(xù)10年保持高增長(zhǎng)，創(chuàng)造了小商品走向大市場(chǎng)的輝煌。

俞清秀經(jīng)常參加國(guó)際展會(huì)、考察各地手套制造企業(yè)，他認(rèn)為中國(guó)手套品牌與國(guó)際大牌在產(chǎn)品上差距并不大，最重要的差距在于文化、思想觀念上，在于對(duì)產(chǎn)品的理解、領(lǐng)悟還不夠。“以美觀、舒適、耐用的設(shè)計(jì)風(fēng)格為導(dǎo)向，以科技、環(huán)保、清潔為設(shè)計(jì)理念，不斷為客戶提供超出期望的使用價(jià)值，我們才有可能戰(zhàn)勝他們”。

談到建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要性，俞清秀說：“前些年我就有個(gè)發(fā)現(xiàn)：銷售商在一個(gè)產(chǎn)品好賣的時(shí)候就多賣，產(chǎn)品不好賣的時(shí)候就少賣或不賣，這是市場(chǎng)規(guī)律使然。但這給企業(yè)帶來一個(gè)問題：你的產(chǎn)品必須得經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)，且與經(jīng)銷商融為一體。多少企業(yè)的興衰證明了這一點(diǎn)。因此，當(dāng)一些企業(yè)還在拼命打廣告的時(shí)候，我已經(jīng)悄悄著手建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。為什么東亞手套在困難的時(shí)候能挺得住?我心里有底：我們?cè)谌虻?000多個(gè)經(jīng)銷部就是我的底。相比其他企業(yè)，我們不怕市場(chǎng)突變。我們的網(wǎng)絡(luò)觸角要達(dá)到縱向到底、橫向到邊的效果，每一個(gè)經(jīng)銷部就是我們的一個(gè)市場(chǎng)信息中心。”

據(jù)介紹，隨著國(guó)際貿(mào)易的深入發(fā)展，“東亞”品牌憑借自身在技術(shù)和渠道上的積累，正在加快向全球紡織商品、勞保用品市場(chǎng)“領(lǐng)舞者”的角色轉(zhuǎn)變。

用企業(yè)文化決勝未來

縱觀當(dāng)今的企業(yè)，人才的流動(dòng)，如走馬燈似的。這其中有各方面的原因，但歸根結(jié)底，人才跳槽的癥結(jié)出自企業(yè)。浙江東亞手套有限公司成立的10年來，就像一個(gè)幸福的大家庭，所有和俞清秀一同創(chuàng)業(yè)的管理者沒有一個(gè)人跳槽，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)奇跡!這種團(tuán)結(jié)精神，這種凝聚力，成為了一種令外人艷羨的企業(yè)文化!

“東亞手套經(jīng)過二十多年的發(fā)展從一個(gè)街邊小廠發(fā)展到如今的全國(guó)龍頭企業(yè)，核心人員保持高保有率，行業(yè)精英不斷向我們靠攏，這與‘家’文化是分不開的。”談到企業(yè)凝聚力和吸引力，俞清秀如是說。他認(rèn)為，企業(yè)文化是一種無形資產(chǎn)，是決勝未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

何謂“家”文化?俞清秀對(duì)此的解釋是：企業(yè)視員工為手足、家人，員工愛廠如家，打造“家”的感覺，“廠興我榮，廠衰我恥”。“家”代表著忠誠(chéng)、信任、犧牲、奉獻(xiàn)、溫馨、快樂與和諧。

“具體而言就是企業(yè)通過對(duì)企業(yè)形象的設(shè)計(jì)和企業(yè)精神的提煉和培養(yǎng)，建立起以“家文化”為核心的企業(yè)文化體系，將員工的思想和行為統(tǒng)一于東亞事業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)和共同價(jià)值觀，激發(fā)員工工作的積極性和創(chuàng)造性。”俞清秀談到，“我們通過多種載體，定期向員工宣傳企業(yè)文化和發(fā)展愿景，開展‘家’文化大家談活動(dòng)。企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)得到了全體員工的認(rèn)可和支持，員工就會(huì)自覺地把力量、智慧匯集到企業(yè)的整體目標(biāo)上，形成巨大的向心力和凝聚力，從根本上調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性?？梢?lsquo;家’文化在企業(yè)中不但充當(dāng)了潤(rùn)滑劑，而且也是催化劑。”

從員工口中得知，東亞手套為員工家屬安排工作，為員工提供食宿，為員工提供班車接送，為員工建造休息室、圖書室、后花園，為員工提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)，為員工舉辦表彰大會(huì)慶功，為員工提供困難救助，還為員工購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)，這樣的企業(yè)當(dāng)然值得員工效忠。“我們要愛護(hù)員工，實(shí)際上這就是我們企業(yè)文化的一種表現(xiàn)。”俞清秀說。

“企業(yè)發(fā)展了，我們要認(rèn)真兌現(xiàn)自己的承諾，讓員工享受發(fā)展的成果，讓所有的員工都有良好的福利待遇。”俞清秀說?，F(xiàn)在企業(yè)員工的人均年收入已經(jīng)由過去的幾千元翻了幾倍還多。不僅如此，公司對(duì)困難員工還專門建立了困難專項(xiàng)救助基金，開展“送溫暖工程”、“助學(xué)幫困工程”，把關(guān)懷和“家”的溫暖及時(shí)送到每個(gè)“東亞”人的心坎兒上。

日裔美國(guó)管理學(xué)家威廉·大內(nèi)于20世紀(jì)80年代提出了一種有關(guān)組織發(fā)展的“Z理論”。該理論認(rèn)為，組織發(fā)展的核心是信任和微妙性，關(guān)鍵是創(chuàng)造出一種和諧寬松的組織環(huán)境或組織氣氛，使得生產(chǎn)率高的團(tuán)體得以產(chǎn)生和發(fā)展。如果把“Z理論”應(yīng)用于企業(yè)文化建設(shè)中，無疑與俞清秀傾心打造的“家”文化相契合。

“‘家’文化的另一個(gè)重點(diǎn)就是在不斷積累財(cái)富的同時(shí)，讓員工理解企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，明了企業(yè)生存于社會(huì)就應(yīng)當(dāng)回報(bào)社會(huì)的理念。”俞清秀說。

?據(jù)悉，俞清秀多年來一直積極參與社會(huì)公益及慈善事業(yè)，先后給內(nèi)部員工、慈善協(xié)會(huì)、四川地震災(zāi)區(qū)等捐款捐物一百多萬元。2008年四川汶川地震期間，他帶領(lǐng)公司多次向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物，獲臺(tái)州市抗震救災(zāi)慈善貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。2011年起，他每年拿出數(shù)萬元幫助困難職工。今年，他特別贊助了“援越35周年紀(jì)念活動(dòng)”并獨(dú)家贊助支持臺(tái)州市第三屆萬人健身跑活動(dòng)。他還專門建立了慈善冠名定向基金，自2007年起每年向臺(tái)州慈善總會(huì)捐款5萬元…。(通訊員：羅學(xué)成)
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