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中國(guó)傳媒聯(lián)盟 據(jù) 國(guó)聯(lián)資源網(wǎng) 訊：5月24號(hào)第96屆《傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷兵法解析總裁研討會(huì)》圓滿落下帷幕，本次課程除了傳統(tǒng)企業(yè)老總到場(chǎng)外，還有部分微商從業(yè)者參與。微商，以無孔不入的新姿態(tài)，滲透我們的新生活，并成為我們生活中的一部分。然后，全網(wǎng)營(yíng)銷專家夏雪峰老師認(rèn)為并不是所有微商都像朋友圈中占線的那樣的光鮮亮麗，根據(jù)調(diào)查顯示，91.55%的微商人群每月成交的客戶數(shù)在十人以內(nèi)，顯然不足以一個(gè)人維持正常生活。
 

課程間隙，微商朋友與夏雪峰老師圍繞朋友圈圖文到底應(yīng)該怎樣去塑造展開討論。夏雪峰老師認(rèn)為，在想圖文怎么去編輯之前，大家是否清楚現(xiàn)在所賣的產(chǎn)品是否適合自己？這是一個(gè)顯而易見的問題，并不是所有的人都適合賣同一款產(chǎn)品，為什么別人賣面膜很成功，自己卻不行。所以開始要做好目標(biāo)人群的定位，我們自己的圈子是什么消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣，以及男女比例問題等，將這些都調(diào)查清楚后，再做下一步的準(zhǔn)備。
 

接下來，夏雪峰老師教大家如何塑造自己的產(chǎn)品。朋友圈不像淘寶、天貓等電商平臺(tái)，有產(chǎn)品詳情頁，買家評(píng)論，讓賣家充分了解我們的產(chǎn)品，所以在做朋友圈營(yíng)銷時(shí)，夏雪峰老師格外強(qiáng)調(diào)，要把產(chǎn)品擬人化、情景化。將自己的感情融入到其中，給買家營(yíng)造一種氛圍，同時(shí)配上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品圖；當(dāng)買家看到你的產(chǎn)品圖文時(shí)，不知不覺間就被帶到那種氛圍里，受到感染，產(chǎn)生共鳴，就會(huì)有購(gòu)買的欲望。
 

最后，也是和以上緊密相關(guān)的，夏雪峰老師建議將圖文弄成類雜志，這就涉及到每天發(fā)的圖文消息的設(shè)計(jì)，最好在發(fā)之前做好規(guī)劃，先發(fā)哪些后發(fā)哪些。這樣做的原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)別人打開你的朋友圈時(shí)，排版工整，文字像日記，圖文像雜志，就會(huì)有看下去的興趣。夏雪峰老師強(qiáng)調(diào)，你的朋友圈不只是自己的，在發(fā)內(nèi)容的時(shí)候要考慮下朋友的感受，適當(dāng)控制下頻率，給別人一個(gè)好的印象，這樣的你的朋友在閑暇之余才有可能去你圈里逛一逛，才有可能購(gòu)買。
 

夏雪峰老師最后給微商朋友們送上一句話——善待他人便是善待自己。朋友圈的好友很珍貴，且玩且珍惜。
 

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夏雪峰

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)資深講師

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