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　 展望中國洗滌市場的發展未來，2011年之前，中國大陸區大型洗滌工廠的現狀還處在單機較多局面，雖然有洗滌龍的出現，當時總歸還是處在試探階段。按照現有洗滌龍同人均比較，平均5000萬人口擁有一條洗滌龍，但是投資過高，且國產設備由于其性能和穩定性方面還需要繼續關注。目前中國大型洗滌工廠的現狀是：大型洗滌廠的規模和發展程度同歐美日等發達地區差距巨大。隨著洗滌行業競爭激烈，能源政策、節能減排、降本節支要求的日益強烈，人力成本逐步提升，常規單機已經無法滿足其發展需要。同時公共服務市場將對“洗滌工廠解決方案中LWS化，自動化”必然成為趨勢；同時，公共棉織品租賃也將逐步興起。

 LWS是上海力凈LWS系統的簡稱。它是以“獨立單機LWS自動（獨立非自動）系統”為核心，輔以“能效系統”和“配套系統”為補充的，提供綜合洗滌設備。

 LWS靈活組合，可為客戶提供完整的洗滌解決方案，也可提供設備自動化系統與部分可選模塊的組合和服務，或者單獨提供可選模塊組合與服務，從而滿足客戶多方位、多層次需求。

 LWS核心的優點在于，它能根據客戶實際情況，為客戶節省能耗與人工，從而有效應對日益增長的節能降耗需求。

 LWSLWS系統在節約能源的同時，能有效改善環境，并使得洗滌更為經濟。是目前中國大陸區域內的“綠色洗滌”系統。

 LWS系統投資分析

（一）、投資比較分析：

 “上海力凈LWS系統”采用單機自動LWS，洗滌技術仍舊為單機技術。但是該系統所有單機標準配置為雙排水，輔助以配置“水回收系統”和“熱能回用系統”，相比單機運行，可節約：用水 百分之30，蒸汽 百分之25，洗滌劑 百分之10。

（二）、隧道式洗滌龍洗滌和單機LWS系統比較：

1、設備連續使用風險可控。LWS由于采用單機技術LWS，設備使用風險非常低，不影響洗滌工廠的連續生產；

2、設備維修及服務可控。單機洗滌設備維護及保養相對比較成熟，設備的維修及服務只需要基本培訓即可。

3、洗滌龍適合布草租賃洗滌，滿足“小批次，大批量”的流水作業，要求持續不間斷生產；LWS系統則更加適合國內洗滌實際情況特點“多批次，小批量”，不僅可以滿足持續生產，還可以間歇式生產。生產管理更加多樣；

4、通過外置回用水系統，LWS系統可以有效降低水的單位消耗。可以降低百分之30的水消耗；

5、通過物流自動化傳送，實現自動送、出布草，可以大大降低單機洗滌布草的勞動強度，為后期實現洗滌工廠的全自動生產，電腦管理提供可能和保障。

6、LWS系統可以根據投資額度，自由選擇。為3-5年的發展規劃提供科學依據。

 2018上海新國際博覽會

  上海力凈洗滌設備展覽會現場

生產集成設備現場

服務統一化

解決方案

（售前設計、售中安裝、售后服務）

戰略合作

• 合作模式:  提供洗滌工廠全程統一化服務。包括：洗滌工廠的“ 前期設計、設備定制供應、洗滌工藝流程規范、洗滌質量、設備管家式定制服務、洗滌工廠內部管理策劃支持、洗滌工廠管理培訓、洗滌行業同步趨勢新掌握”等八個方面的戰略合作及信息共享。

• 合作支持：上海力凈洗滌機械制造有限公司，依托其投資和財務優勢，可以提供洗滌工廠----設備投資部分財務支持。具體如下：

  • 免費提供：洗滌前期設計、洗滌工藝設計；

  • 免費提供洗滌工廠內部管理策劃支持；

  • 提供設備管家式定制服務。分享40多個辦事分支機構的貼身及時服務。

 3．合作目標：

 3.1、推進LWS系統解決方案在中國大陸區域市場的推廣，以引導未來社會洗滌市場的發展；通過洗滌工廠的布局，達成互利共贏之市場推廣目標。

 3.2、力凈可以充分發揮其在中國洗滌行業根植多年的洗滌技術積累、洗滌裝備的經驗、洗滌行業發展的總體規劃相結合，依托力凈的綜合實力，確保合作雙方的長期推進。

 3.3、分享合作雙方各自在領域的解決方案、市場渠道及總體投資方面理念一致性，共同改變中國洗滌行業格局，深化洗滌行業服務，對洗滌產業的穩步提升，以達到合作方在中國各崗位區域市場內的發展目標。

一、售前、售中、售后

1、上海力凈服務機構框架：

總經理--------售后服務------- 售后經理 ------產品技術工程師支持  -------當地售后服務 ------- 配件調度 ------服務回訪

2、洗滌工廠售前設計：

按照洗滌工廠的前期要求，洗滌量、廠房條件確定售前工作。

•  

  • 完成洗滌工廠的設備平面設計、洗滌工藝流程，配合客戶設計院、機電安裝等單位共同確定技術條件。

  • 提供洗滌工廠方案建議書和統設計方案（供設計院參考）。

  • 我們的設計團隊：

何總：團隊負責人，技術副總，工程師，1995年畢業于華中理工大學機電統一化專業，96年至今一直從事機電制造行業.2014年3月加入上海力凈公司，負責上海力凈機電統一化產品的研發、設計及系統開發工作。20多年來，他不斷的充實自己定期參加企業培訓和技術交流，曾多次到德國、西班牙、香港等地區進行技術交流學習，為中國洗滌行業的發展做出了貢獻，，曾獲得過氣囊減震水洗機、燃氣烘干機、燃氣熨平機等多項實用型專利。

該團隊已成功為國內多家洗滌工廠設計規劃廠房和整體實施方案。

3、洗滌工廠售中工作：

洗滌工廠的售中工作需要一個專業專職團隊負責并執行。

具體如下：

• 售中團隊組成：

• 服務總部有總經理任組長，設專職副經理為YMIS項目組組長1名和專職工程師1名；

• 項目區域駐地辦事處服務經理和多名名服務工程師，負責具體項目的實施。在總部有15人的售后服務團隊作為支持，可以滿足客戶的售后服和技術務要求。

• 售中的主要內容：

• 項目施工方案和設備交貨進度表，項目總體進度控制表；

• 設備進場、吊裝、卸貨方案；

• 設備安裝及安裝過程驗收。尤其是隱蔽工程的安裝、試壓記錄、安裝更改記錄等

• 工程竣工驗收及資料校驗；

• 工程交付試用及總體驗收。

4、洗滌工廠售后及常規培訓：

1、 設備安裝試用后，由力凈總部派專業技師、技術工程師現場調試和培訓。

2、對用戶方設備管理操作人員進行教授及上崗培訓。

3、保修期內，對用戶制定預防性維修計劃，并按計劃每個月派當地服務技術人員上門服務一次。

服務內容：

• 機器的常規檢查；

• 機器的常規使用性能及潛在問題分析和預測；

• 解答客戶的員工在使用設備過程中產生的疑題；

• 觀察客戶員工操作設備的方法并糾正不當動作；

• 解決使用中的設備所發現的問題；

4、設備正常使用至質保期限后，設備出現故障（非人為因素造成），力凈公司只收取合理的工本費。承諾質保期內的響應時間為4小時。每月主動上門進行例行檢查1次。

5、質保期后，協助用戶制訂詳細的設備維護計劃，定期對設備進行維護保養。

6、力凈售后服務保證24小時全天候服務。

5、技術培訓

 上海力凈產品一直以來深受用戶的青睞，為讓用戶使用好力凈產品，力凈公司為每位力凈用戶提供一整套實用有效的用戶培訓方案：

• 現場培訓：

1、培訓目的：使用戶對上海力凈產品的功能與使用、保養有一個基本的了解與掌握，經培訓后，用戶能獨立地操作、保養產品，由此發揮產品的性能。2、培訓方式：因上海力凈產品為科技型產品，建議用戶派出具有機械、電氣基礎知識的技術人員和洗衣房設備操作人員參加相關培訓。3、培訓時間一般安排在產品調試以后。二、  用戶到力凈公司進行培訓：1、培訓目的：對需要進一步深造的用戶，可以到上海力凈公司總部參加定期舉辦的洗滌技術培訓班或產品維護技術培訓班。2、培訓方式：采用理論和實際相結合的教學方式，由專職教師和工程師進行理論授課與實際指導。3、培訓費用：為用戶提供兩名免培訓費的培訓名額。4、培訓學時：每期一周。

 二、LWS客戶的特殊培訓