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   【中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 中國鞋網(wǎng)-精英專訪】“從巨日做女鞋的第一天起，我們始終以踏實、沉穩(wěn)的腳步前進，沒有盲目跟隨市場，更沒有以低價策略占領市場，堅持走自己的品牌之路!”— —巨日鞋業(yè)運營副總呂雋

　　走進溫州鞋都二期的巨日鞋業(yè)電子商務辦公室內，充耳的鍵盤敲擊聲、打印快遞單的機器聲，角落更是堆滿了鞋盒和部分貨物箱，工作人員各司其職，都在忙碌著。“這個電子商務辦公室是去年才搬過來的，隨著巨日電商業(yè)務的逐步擴大，目前的能使用的空間有限，只能將就著見縫插針地利用空間了”呂雋說。

　　雙線平衡發(fā)展 穩(wěn)步前進

　　對于呂雋而言，帶領一支年輕的團隊開拓電商市場，是機遇也是挑戰(zhàn)。相比較其它傳統(tǒng)女鞋品牌，巨日鞋業(yè)電商起步較晚，沒有抓住前些年最佳的發(fā)展時間。“如今女鞋品牌之間的線上競爭異常激烈，品牌只有從夾縫中去尋覓無限的發(fā)展空間。”呂雋表示，巨日鞋業(yè)一直堅持走自己的品牌之路，沒有盲目地去跟隨市場，更沒有以低價策略去占領市場，而是積極的推進適合巨日發(fā)展的營銷策略，維護好線下市場的同時拓寬線上銷售，雙線結合穩(wěn)步前進。

　　“那么巨日鞋業(yè)采取了哪些營銷策略平衡線上線下發(fā)展的呢?”面對中國鞋網(wǎng)記者的問題，呂雋很有信心地說：“一方面，巨日女鞋有二十年的品牌口碑，無論是品質、款式、服務，在業(yè)內也算首屈一指，擁有一大批忠實且穩(wěn)定的客戶群，這是維穩(wěn)策略;另一方面，我們根據(jù)不同的消費群體對線上線下的進行產(chǎn)品細分，線上的目標消費者偏向20-30歲年輕群體，線下主要以30-35歲為核心的消費群，產(chǎn)品的風格迥異，更不會有價格的沖擊，從而逐步豐富我們的產(chǎn)品線，這是品牌的提升策略。”

　　硬抓產(chǎn)品 嘗試多品牌戰(zhàn)略

　　不管是線上銷售還是線下零售，強調產(chǎn)品才是品牌競爭的核心力量。在產(chǎn)品有了口碑的前提下，隨著消費升級，不同人群對于品質生活有著多樣化的追求，憑借單一品牌攻城略地的時代正在過去，悄然興起多品牌運作。

　　巨日鞋業(yè)在轉型升級的過程中亦嘗試著采取多品牌戰(zhàn)略，“現(xiàn)在巨日旗下已經(jīng)在籌備自創(chuàng)的第二、第三品牌，這兩個品牌會逐步在天貓面世，接下來也會在其它平臺進行投放。”呂雋介紹，巨日多品牌戰(zhàn)略的實施是為了與原有主品牌做區(qū)隔，并且具有針對性的，第二、第三品牌基本屬于線上品牌，主要目的在于擴大線上市場。

　　中國鞋網(wǎng)記者采訪手記：

　　通過對巨日運營副總呂雋先生的專訪，獲益頗深，小編認為，雖然女鞋行業(yè)市場龐大，但不是任何女鞋品牌都能在這個“戰(zhàn)局”中立足，過于激進可能“失足”，過于滯后可能被淘汰。巨日鞋業(yè)始終堅持走自己的品牌之路，腳踏實地謀發(fā)展、一心一意抓品質，打造一個從品牌風云的地面冉冉升起的巨日!

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