"赫之味”，開啟貴州赫章深石山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新視窗
白手起家無人扶持的貴州“赫之味”，前身是一家名為“心碎烏托幫”的夜食烙鍋店。
中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 西南在線新聞網(wǎng)（記者李 才 武）：如果您把創(chuàng)建中的貴州赫之味的“可怕”的戰(zhàn)略創(chuàng)建，包括貴州農(nóng)產(chǎn)進(jìn)京、夜郎文化餐飲、美食等，還有貴州喀斯特風(fēng)光進(jìn)京等一系列設(shè)想當(dāng)做“瘋子的想法，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)橘F州需要營銷，特別的營銷，才能走出“在全國的排名倒數(shù)第二”，貴州需要營銷智慧，才能為貴州人換回來大把的白花花的票子。這樣一來，因?yàn)楹照率侵袊F州畢節(jié)“開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)、人口控制”試驗(yàn)區(qū)的發(fā)祥地，赫章還是國家級(jí)貧困縣，至今在中國烏江北源沒有脫下過貧困帽。所以，在貴州赫章，創(chuàng)建一個(gè)喀斯特特色的“赫之味”，便顯得戰(zhàn)略價(jià)值巨大！
“赫之味”，將會(huì)紅得賽過赫章櫻桃的喀斯特特色戰(zhàn)略發(fā)展品牌
2014年2月20日以來，貴州“赫之味”舉辦了首屆“野馬河櫻桃花季暨貴州赫章喀斯特特色發(fā)展論壇預(yù)熱新聞發(fā)布會(huì)”，貴州“赫之味”舉辦了“首屆貴州赫章‘赫之味’櫻桃旅游文化節(jié)”，在不少的人看來，其舉動(dòng)無異于一個(gè)“瘋子”！然而就在“首屆貴州赫章‘赫之味’櫻桃旅游文化節(jié)”期間，貴州赫章野馬川鎮(zhèn)卻迎來了來自北京、成都、貴陽、資陽、簡陽、六盤水等地的游客，“赫之味”的市場知名度，一時(shí)間得到很大的提升。這是一個(gè)充滿著陽光和春意的喀斯特朝陽戰(zhàn)略發(fā)展品牌!
在北京建阿西里西風(fēng)情酒店，“赫之味”的美好規(guī)劃。
然而，面對貴州赫章為代表的農(nóng)產(chǎn)等資源進(jìn)京，不少的人為之迷茫而不解，這不得不使西南在線記者聯(lián)想到一個(gè)關(guān)于向和尚推銷木梳的典故。
曾有報(bào)載，某公司招聘營銷人員時(shí)，要求應(yīng)聘者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成向和尚推銷木梳的任務(wù)。對此，有人望而卻步，有人黯然而返。然而這當(dāng)中卻有一位應(yīng)聘者成功了，一次性向和尚推銷了1000把木梳！原來，在推銷當(dāng)中，這位應(yīng)聘者避開木梳的常用功能，既沒有找一般的和尚磨嘴皮，也不只為銷貨而銷貨到處撒網(wǎng)，而是根據(jù)對市場調(diào)查掌握的情況，對一家香火極旺的深山寶剎的住持進(jìn)言：“凡來進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠之心。寶剎對他們應(yīng)有所饋贈(zèng)，以示紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我這兒有精致的檀木梳子，如果住持滿意，再用您超群的書法刻上‘積善梳’三字，這樣雅致的贈(zèng)品一定會(huì)受到善男信女的垂青！這樣，寶剎香火一定會(huì)更旺，住持也一定會(huì)聲名遠(yuǎn)播。”
住持聞之大喜，立即買下1000把木梳，用以制作“積善梳”。
在“赫之味”“可怕”的理念里：赫章核桃要打造中國核桃中的“國桃”。
對于我們來說，這足可稱得上是一個(gè)很有借鑒價(jià)值的營銷實(shí)例。按照傳統(tǒng)的銷售觀念，將木梳推銷給和尚是絕對做不到的。然而，當(dāng)木梳作為商品這一基本功能被賦予了新的含義也就是有了些文化成份在內(nèi)后，便一反常規(guī)拓開了和尚也購木梳這一營銷新天地。
在此可舉個(gè)實(shí)在的例子！貴州赫章是一個(gè)有著豐富喀斯特生態(tài)資源的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，然而處在買方市場條件下，商品供過于求，企業(yè)間和農(nóng)特產(chǎn)品之間的競爭已不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭，而且還表現(xiàn)在是否有決定企業(yè)或一個(gè)地方的生死存亡的市場營銷新理念上。從貴州赫章農(nóng)特產(chǎn)品市場走向和開發(fā)等方面的一些實(shí)際情況看，雖然赫章擁有眾多豐富的農(nóng)特產(chǎn)品，但不少卻難于跨出山門。歸結(jié)原因，除受市場環(huán)境、技術(shù)、資金欠缺等方方面面的原因制約外，這當(dāng)中觀念陳舊保守也是該地區(qū)一直以來存在的大問題。無情的事實(shí)證明，在市場營銷當(dāng)中，觀念就是效益，思路就是出路。發(fā)展地方特色農(nóng)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，將“赫章梳子”直接賣給外邊的“和尚”，或許會(huì)有曲折，而另尋途徑將“梳子”作為“贈(zèng)品”開發(fā)，則因營銷觀念的突破而可望帶來意外的成功。
“赫之味”：貴州赫章資源進(jìn)京售賣的依據(jù)
市場營銷的過程從一定程度上說是讓消費(fèi)者用上產(chǎn)品和作為市場主體的企業(yè)自身不斷進(jìn)步的過程，成功的營銷往往能夠通過合情合理的引導(dǎo)，使本來不可能的消費(fèi)群體變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。對于貴州赫章廣大農(nóng)村和農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)來說，只有善于從市場中尋找空檔，從信息中捕捉商機(jī)，敢于以一種全新的眼光和視角去開拓營銷市場，不局限于滿足自身既有品牌方面的優(yōu)勢，在市場開發(fā)中既抱“西瓜”，也不忽視“芝麻”，搶抓機(jī)遇，才能在市場經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)上有上佳表演。
昔日赫章人眼中不起眼的野菜等資源，被“赫之味”做成了生態(tài)大餐。首屆“赫之味”櫻桃旅游文化節(jié)，結(jié)束了“領(lǐng)導(dǎo)坐在主席臺(tái)上講話、唱歌跳舞！”
赫章貧困山區(qū)真正的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)在與時(shí)俱進(jìn)的新觀念里。而引領(lǐng)赫章山區(qū)經(jīng)濟(jì)超常發(fā)展的“赫之味”喀斯特戰(zhàn)略發(fā)展品牌將為當(dāng)?shù)厝藥?/span>巨大的市場回抱在從傳統(tǒng)當(dāng)中跳出來的新的發(fā)展觀念里。讓我們更進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，開動(dòng)腦筋，用新觀念、新理念、新思路、新方法開拓市場，從而為畢節(jié)這個(gè)全中國惟一的農(nóng)村綜合改革試驗(yàn)區(qū)，創(chuàng)造出更加巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益！
(責(zé)任編輯：夢晶)
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從向和尚推銷木梳“論劍”貴州赫之味農(nóng)產(chǎn)進(jìn)京
時(shí)間:2014-05-10 12:44
來源:西南在線新聞網(wǎng)作者:李 才 武
中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 西南在線新聞網(wǎng)（記者李 才 武）：如果您把創(chuàng)建中的貴州赫之味的“可怕”的戰(zhàn)略創(chuàng)建，包括貴州農(nóng)產(chǎn)進(jìn)京、夜郎文化餐飲、美食等，還有貴州喀斯特風(fēng)光進(jìn)京等一系列設(shè)想當(dāng)做“瘋子的想法，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)橘F州需要營銷，特別的營銷，才能走出“在全國的排名倒數(shù)第二”，貴州需要營銷智慧，才能為貴州人換回
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